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本文介绍构建 Google SERP 请求的关键策略，帮助您在响应中获取更多付费广告。这适用于竞争情报、广告监控、广告验证、PPC 研究以及大规模 SERP 数据采集等使用场景。
Google 的 SERP 是动态的——并非每个查询都会返回广告。要在 SERP 结果中获取更多广告，需要了解触发广告的因素。
本文引用了我们收集的研究和经验数据：由于广告展示的逻辑和策略可能会发生变化，下述指南仅作为研究和实施的启发性指引和初步方向，具体情况可能随时间变化。
背景理解
并非所有 Google 搜索都会返回广告。Google 仅在判断用户查询具有购买或商业意图时才提供付费结果。这意味着查询的措辞方式、所针对的细分市场、所投放的地理位置以及请求的技术配置都会影响返回的广告数量。优化每一个层面都可以稳定地增加每次 SERP 请求返回的广告数量。
第 1 部分 — 查询级触发：哪些查询类型会返回更多广告
使用商业和交易意图关键词
获取 SERP 广告最可靠的方式是使用商业或交易意图查询。当 Google 认为用户可能进行购买时，便会展示广告。下表展示了不同意图类型对广告密度的影响：
| 意图类型 | 示例修饰词 | 广告比例 |
|---|
| 交易型 | buy, shop, price, affordable, order | 非常高 |
| 商业型 | best, top, reviews, compare, deals | 高 |
| 信息型 | how to, what is, why | 低 |
| 导航型 | 仅品牌名称 | 低 |
锁定高广告密度的细分市场
某些细分市场被高度商业化，几乎总是显示广告。优先选择这些垂直领域的关键词可以提高每次请求的广告产出：
| 细分市场 | 大致广告出现率 |
|---|
| 时尚与美妆 | 83% |
| 宠物 | 80% |
| 电商与零售 | 78% |
| 医疗保健 | 65% |
| 保险 | 42% |
| 法律 | 高 |
| 金融 | 高 |
使用 3 至 4 个单词的中长尾查询
查询长度对广告是否出现影响很大。一项覆盖超过 100,000 个关键词的研究显示，3 个单词和 4 个单词的查询产生的广告出现率最高，分别约为 15.75% 和 15.54%。单个单词或非常长的查询返回的广告显著减少。
中长尾查询在具体性和搜索量之间取得了平衡，是触发广告主竞价的理想长度。例如使用 “buy running shoes online” 而不是简单的 “shoes” 或过长的 “what are the best minimalist running shoes for flat feet and knee problems”。
在基础关键词后追加经过验证的商业修饰词
要系统地触发广告，请在核心产品或服务关键词后追加意图修饰词。
广告密度最高的交易型修饰词：
- buy, shop, order, purchase, cheap, affordable, discount, deals, free shipping, coupon
广告密度较强的商业型修饰词：
- best, top, reviews, compare, vs, price, cost, rated
例如，与其使用 “running shoes”，不如使用 “buy running shoes cheap” 或 “best running shoes price 2025”。
第 2 部分 — 请求配置：获取更多广告的技术设置
设置正确的地理位置
广告在某些市场的集中度更高。Google 的广告库存以美国最为密集，其次是英国、澳大利亚和加拿大。配置 SERP 请求时，将国家参数设为美国、语言设为英语将获得最大的广告产出。发展中地区的本地化市场返回的广告会显著减少甚至没有。
使用桌面设备模拟
桌面端和移动端的广告比例存在显著差异。桌面 SERP 返回的广告量更大，顶部最多可显示四条文字广告，并附有购物轮播。移动 SERP，特别是出现 AI 概览（AI Overviews）时，仅在很小一部分查询中返回广告。要采集更多广告，应将桌面结果作为默认目标。
避免使用个性化或已登录会话
如果用户的浏览历史显示已完成购买，或行为定向已降低某些广告类别的优先级，个性化的 Google 会话可能会抑制广告。要获得稳定且最大化的广告结果，请使用没有浏览历史的干净会话，尽可能禁用个性化，并在大规模操作时轮换会话 cookie。
避免触发 AI 概览的查询
研究显示，包含 AI 概览的 SERP 中有 87% 完全不显示广告。由于 AI 概览在 2024 年和 2025 年大幅扩展，它已成为广告展示的主要抑制因素。要避免此情况，请优先使用明确具有商业或交易意图的查询，因为 AI 概览很少出现在购买意图搜索中。纯信息型查询如 “how to” 或 “what is” 最容易触发 AI 概览，且最不可能返回广告。
第 3 部分 — 广告类型及其触发方式
文字广告
文字广告出现在搜索结果的顶部和底部，是最常见的广告格式。它们由具有商业或交易意图的关键词搜索触发。法律、保险和金融等高 CPC 类别几乎总会返回文字广告，页面顶部最多可显示四条。
购物广告
购物广告以视觉化的产品轮播形式出现，包含图片、价格和商家信息。它们由包含 buy、shop、price 或 deals 等词汇的产品特定搜索触发。在产品类型旁附加品牌名称可获得最佳效果，例如：“Nike running shoes buy”。
本地服务广告
本地服务广告由”本地 + 服务类别”组合查询触发，例如 “plumber near me” 或 “lawyer in New York”。在服务关键词后附加城市名称或 “near me” 是触发此广告格式最可靠的方式。
第 4 部分 — 锁定高 CPC 关键词以获取最多广告位
高 CPC 关键词会吸引更多广告主，从而填满 SERP 上更多的广告位。以下类别始终保持最高的广告密度：
| 类别 | 典型 CPC 范围 |
|---|
| 法律（律师） | $50 至 $100+ |
| 保险 | $30 至 $60 |
| 金融、贷款、信贷 | $20 至 $50 |
| 医疗保健 | $15 至 $40 |
| 房地产 | $10 至 $25 |
| SaaS 与 B2B 软件 | $10 至 $50 |
第 5 部分 — 系统化广告采集的扩展技巧
使用标准结果集
截至 2025 年初，Google 已移除对 num=100 参数的支持，该参数此前允许每页返回 100 条结果。最稳定的方式是使用默认的 10 条结果页面。标准结果页面可稳定返回顶部最多四条文字广告、底部最多三条文字广告，以及适用情况下的购物轮播。
在广告主活跃高峰时段进行查询
广告竞价是动态的，广告主预算在一天中波动。工作时间，尤其是工作日，竞争最为激烈。返回完整广告集的最佳时段是周二到周四目标地理位置的上午 9 点到下午 5 点。周末和深夜查询通常返回较少广告，因为每日预算耗尽或广告活动暂停。
第 6 部分 — 广告位参考
下表展示了广告通常出现在标准非 AI 概览 SERP 中的位置：
| 广告位 | 触发条件 | 备注 |
|---|
| 顶部文字广告 | 高竞争商业词 | 最多 4 条 |
| 购物轮播 | 产品特定查询 | 出现在自然结果之上 |
| 底部文字广告 | 大多数商业查询 | 最多 3 条 |
| 顶部和底部文字广告 | 高度商业化查询 | 最大覆盖 |
第 7 部分 — 设计返回最多广告的示例查询
以下查询结构可在不同广告格式中稳定产生高广告密度：
- “buy car insurance online cheap” — 文字广告和购物广告
- “best personal injury lawyer New York” — 顶部四条文字广告
- “compare health insurance plans 2025” — 文字广告和购物广告
- “affordable running shoes free shipping” — 购物轮播和文字广告
- “online MBA program cost” — 高 CPC 教育类目下的文字广告
- “best CRM software for small business” — 文字广告和购物广告
- “deals on laptops buy now” — 大量购物广告
- “home loan rates today” — 高 CPC 金融类目下的文字广告
关键要点
在 Google SERP 结果中获取更多广告主要取决于查询意图、细分市场选择、地理位置和技术配置。在高价值细分市场中针对美国受众、使用桌面设备、保持干净会话并通过可靠的 SERP API 配合住宅代理发出商业和交易意图查询，可以稳定地在每次请求中获取最多的付费结果。同时，避免信息型查询、AI 概览触发条件和个性化会话同样重要，可确保获得最大化的广告产出。
